Теория Непринужденной Болтовни Гая Кавасаки

Теория Непринужденной Болтовни Гая Кавасаки, версия 1.0, была ad hoc (спонтанной): знакомьтесь с людьми, которые нужны вам для конкретной сделки. Она была краткосрочной и сфокусированной. Версия 2.0 – ad infinitum (на неопределенно долгое время), возможно, даже ad nauseam (до отвращения). Мне потребовалось 20 лет, пока я не вычислил, что гораздо легче осуществлять продажи, налаживать партнерские отношения, создавать совместные предприятия – да что угодно – с людьми, которых вы уже знаете, чем с людьми, которых вы только что встретили.
Главное – наладить отношения до того, как они вам понадобятся. Поэтому я и хочу представить вам искусство непринужденной болтовни.

1. Поймите свою цель. Дарси Резак в своей книге «Лягушка и Принц» (The Frog and the Prince) привела лучшее в мире определение непринужденной болтовни: «Это открытие того, что вы можете сделать для других». В этом заключается 80% всей борьбы: великие болтуны хотят узнать, что они могут для вас сделать, а не то, что вы можете сделать для них. Если вы это поймете, то остальное – дело техники. 

Как победить более сильного конкурента

Что делать, когда на рынок выходит значительно более сильный конкурент? Необходима стратегия. Например, использование силы конкурента против него самого.
В начале 60-ых гг. XX в. Уилсон Харрел приобрел моющий раствор «Formula 409» и начал продавать его в розницу. К 1967 г. он имел 5% доли рынка моющих средств США. К сожалению, именно в это время гигант Procter&Gamble начал пробную реализацию жидкого моющего средства под названием «Cinch».


Харрел узнал, что Procter&Gamble сначала запустит свой новый продукт в Денвере (штат Колорадо). Он изъял «Formula 409» из продажи в Денвере, отказавшись поставлять его в магазины. С целью сократить продажи он также остановил кампанию по продвижению продукта в этом городе.

Шагомер в походе

Сегодня я получил очень интересный для меня "девайс". Теперь наша группа точно будет знать какое мы расстояние прошли и за какое время. Девайс это электронный шагомер. Он умет измерять количество шагов, расстояние в километрах, время прохождения, калории затраченные в походе. А это очень интересно во первых, а во вторых полезно в прокладывание новых маршрутов. Так как маршрут на карте и в реальности может отличаться. Нам всегда казалось что проходим мы намного больше. Теперь с погрешностью но все же, мы будем знать как мы ходим.